企業(yè)做外貿(mào)，做阿里國際站運營，需要海外買家的詢盤，需要更多的詢盤，需要更高質(zhì)量的詢盤。詢盤怎么來?從阿里國際站線上的流量中來。現(xiàn)在隨便選一個行業(yè)，隨便選一種產(chǎn)品，阿里國際站上都有大量的賣家，競爭非常激烈，流量稀釋很嚴重，想不做P4P推廣緊靠自然排名拿點流量是不現(xiàn)實的，根本不夠用。所以我們要投錢，要做P4P推廣，爭取更多的流量。

　　一 關鍵詞推廣 VS 智能推廣

　　經(jīng)常有人問我，“關鍵詞推廣和智能推廣哪個好?“。我們沒必要關心哪個更好，我們應該關心如何用好。總的來說，各有千秋。關鍵詞推廣的優(yōu)勢是精細化控制，劣勢是操作復雜，對運營人員的運營能力要求比較高。智能推廣的優(yōu)勢是操作簡單，受眾群體更精準，自動投放更省心。劣勢是控制不夠精細，還有待完善。

　　二 如何利用好關鍵詞推廣和智能推廣?

　　我的建議是都要投放，制定一個整合推廣方案，在方案實施過程中持續(xù)收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，衡量成效，然后改進方案。最終形成適合企業(yè)自身的推廣模型。

　　三 如何做好關鍵詞推廣?

　　做好關鍵詞推廣的三大關鍵點：

　　1 通過關鍵詞分析找出可用買家搜索詞

　　2 制定科學合理的出價策略

　　3 打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息用于做推廣

　　4 跟蹤過程，衡量成效

　　5 持續(xù)的改進優(yōu)化

　　如何找到買家搜索詞?哪些渠道能找到買家搜索詞?有哪些好用的工具?

　　(1)日常做業(yè)務時國外客戶常用的詞

　　(2)阿里后臺數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞

　　(3)Google Ads 關鍵字規(guī)劃師

　　如果你做過Google Ads廣告，登錄賬號后可以利用關鍵字規(guī)劃師做大數(shù)據(jù)分析，找到很多買家搜索詞。

　　(4) Keyword Optimizer Pro

　　這個工具用來批量提取海外搜索引擎Google， Yahoo， Bing的搜索提示關鍵詞。用的時候輸入常見搜索詞即可。

　　關鍵詞有了，如何出價?

　　如果預算允許，當然是位置越靠前，效果越好。

　　如果預算少，最起碼要確保你的P4P廣告在首頁展示。前面已經(jīng)講過P4P廣告在PC端，M站端和APP端的展示規(guī)則，設定好出價后，要分別從PC端，M站端和APP端檢查自己投放的P4P廣告的位置，如果不在首頁，就去提高出價。

      至于如何進行調(diào)價工作，將會在后期的阿里國際站運營的文章中為大家分享。