企業在做阿里國際站運營時，免不了要開p4p，但如果沒有經驗，或者開的方式不對，就會導致p4p開了不但不能帶來更多詢盤和訂單，反而消耗了很多錢，這也是很多企業不愿意開p4p的原因，不開店鋪又沒有流量。因此如何開p4p，學會調整p4p才是企業應該關注的問題。今天阿里國際站代運營公司云程網絡就來為企業提供一些針對性的建議。

　　一、關于產品

　　企業可以先對p4p推廣情況進行關注，如果推廣計劃中，某個產品的點擊量很集中，但是這個產品的轉化卻很低，那就說明這個產品存在問題。企業可以從產品360中，對這個產品進行近期數據的分析，在關鍵詞流量來源中，找到直通車來源詞，查看詞是否精準，如果詞不精準，那么需要選擇推廣計劃中匹配度更高的詞。如果詞沒有問題，則需要在人群標簽中查看人群是否匹配，如果不匹配，則需要調整人群標簽溢價，如果都沒有問題，那么說明這個產品存在問題，需要從產品標題，出價，主圖，以及詳情頁進行優化，如果調整后轉化仍然不高，那么就需要換品。

　　二、從推廣鏈路進行優化

　　首先，要注意推廣計劃中的產品推廣詞和品要匹配，推廣評分應當達到4星或以上，另外要推廣的詞需要添加做自選關鍵詞中，方便跟蹤后續推廣效果。如果出現點擊量對，轉化比較差的詞，需要在產品360分析中查看關鍵詞和品的情況，如果詞和品匹配，說明有可能是產品詳情等沒有吸引力，競爭力，也可能是詞不行，需要通過調整，查看具體是哪里出現問題。如果詞和品不匹配，那么建議兩種品類拆開做計劃，避免出現詞品不匹配的情況發生。

　　三、人群優化

　　除了人群標簽外，企業還需要關注投放場景和投放終端的問題，比如一些b端要量較大的用戶通常使用pc端較多，而一些小b或c端客戶則使用app移動端較多，企業需要根據自己目標用戶群體的特色針對性的進行投放。人群標簽方面，定制產品比較偏好中高單筆采購金額買家、L1+買家、中大采購規模偏好買家、定制偏好、中高MOQ偏好買家、和企業目標市場國家等等;RTS及半托管品，則更多為新買家、偏好RTS商品買家、低MOQ偏好、拿樣偏好、偏好直接下單買家、高活躍買家、高回復效率買家、潛在交易買家。企業在推廣一段時間之后，如果某類人群標簽轉化很低，也并不一樣是人群標簽的問題，企業可以先排查一下品或詞的問題，并和外貿業務員溝通詢盤的人群情況，確定是人群問題后再建設或暫停人群溢價。

　　如果企業在做阿里國際站運營時p4p推廣表現并不理想，可以從上面的幾點進行調整，以獲得更好的效果。