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外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化中外貿(mào)人員必懂的方法,詢盤必備!

時間:2019-01-09 09:21:31    作者:  瀏覽:0

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要說如何做外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化,絕大多數(shù)的外貿(mào)小伙伴都能說上一些,但是大部分人對于推廣系統(tǒng)知識略知一二,沒有構(gòu)建一個系統(tǒng)化的知識框架。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化

推廣的幾大步驟: 

一、定策略

做海外推廣前,我們需要制定一套營銷策略,需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰?營銷的手段有哪些?是否可以計算出ROI等等。

你可以問問自己下列問題:

1.真正為你產(chǎn)品和服務買單的用戶是誰?

2.你的目標是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

3.通過什么方法吸引到你的用戶?

4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產(chǎn)品?

5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?

把以上問題回答出來,誠實的寫在紙上,繼續(xù)往下看。

 

二、外貿(mào)站

外貿(mào)建站公司很多,但有很大一部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石,所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了,那么后面的工作自然無法展開。

可以看看以下幾點網(wǎng)站建設策略:

1.明確網(wǎng)站的目標,全站圍繞此目標展開。

2.去中國風格,從字體,設計,顏色,排版上符合海外用戶的審美。

3.優(yōu)秀的文案,真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的,沒語法錯誤那是最起碼的。

4.完美的用戶體驗。

5.網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率,每500個IP如果都沒詢盤的話,你網(wǎng)站就出問題。

6.符合搜索引擎優(yōu)化標準。

 

三、獲取流量

策略有了,網(wǎng)站有了,接下來就是要吸引人流進來,有足夠大的有效流量,就一定能產(chǎn)生詢盤,產(chǎn)生訂單,最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣,我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

 

四大主要方式:

1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟:制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關外部鏈接。

2.PPC流量主要指的是付費流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的,使用付費廣告進行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。

3.企業(yè)博客的內(nèi)容本身是有限的,可以介紹的東西也有局限,而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容,制造更多的關鍵詞以及收錄頁面。

4.社交網(wǎng)絡流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說,社交網(wǎng)絡是必不可少的一個渠道,關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站,積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子,在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題,對于一些簡短的信息,可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布,針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站,F(xiàn)acebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

 

四、 提高詢盤轉(zhuǎn)換率

網(wǎng)站流量有了,下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說,要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的,所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分,畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同,所以細分進行相應的營銷是關鍵。

你網(wǎng)站的用戶大致可以分為:

1.沒意識到自己有需求的用戶。

2.意識到需求,但沒打算解決。

3.意識到需求,打算解決。

4.意識到需求,在對比供應商。

那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶,是否針對不同需求的用戶有相應的Landing Page,是否有明確的Call to action,是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能,更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

 

五、詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”,每個環(huán)節(jié)都很重要,但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多,畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的,所以這中間的客戶關系維護,銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。

那么從網(wǎng)絡營銷的方面來看的話,你至少需要做到:

1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

3.對于有CRM的公司,是否客戶資料信息完善和細分。

4.網(wǎng)站上Leads表格是否細分,提供選擇給客戶,比如國家區(qū)分,產(chǎn)品需求區(qū)分。

 

六、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒,但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道,如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人,那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的,你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,當你清楚知道這些數(shù)據(jù)后,你就清楚自己的營銷方向了。

同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應的數(shù)據(jù)衡量標準。比如你在詢盤云投放付費廣告,你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告,掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

海外推廣是個沒有標準答案的命題,它有很多答案,當然你也可以另辟蹊徑,也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法,做好上述六大流程是最基本的。

 

此外,不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會采取不同的推廣方式,下面再介紹幾種推廣的方式:

 

人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)、國內(nèi)外外貿(mào)論壇上注冊一個用戶名,然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客,也可以在一些免費的論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息,或者在網(wǎng)上尋找買家信息,也還可以通過郵件進行免費推廣,當然客戶郵件是需要現(xiàn)在一些大的平臺自己找的。

優(yōu)點:免費,完全不用花錢,自己操作(DIY)。

缺點:效果其實不明顯,而且如果是SOHO,非常浪費人力物力,比較適合剛開始做,確實沒錢投入外貿(mào)零售推廣方面的。

如果做的是外貿(mào)零售類,小本生意,資金不多的情況下,主要剛開始還是以競價排名結(jié)合人工推廣,因為成本可控,而且效果也不錯;如果有資金實力,那么一開始就可以結(jié)合SEO和競價排名,這樣在2個月后,效果就很可觀了。

 

平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。優(yōu)點:推廣針對性比較強,平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強,給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個固定的平臺。效果不錯,可逐漸降低。缺點:費用不菲,一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作,用最少的消費達到最大的效果。

 

各種推廣方式都有不足及可取之處,關鍵看外貿(mào)零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化方式,哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果!

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