對于b2b企業來說領英是企業進行外貿網絡推廣的重要社媒平臺，企業可以通過領英獲得潛在市場項目負責人的賬號信息，與他們建立聯系，進而獲得更多訂單機會。那么企業該如何利用領英開發到大訂單呢?下面云程網絡為企業分享一些技巧。

　　一、人脈添加

　　人脈的添加對于領英營銷非常重要，是后續成功的基礎。添加人脈時需要對目標客戶畫像進行梳理，要有目的性的去添加潛在客戶為人脈，對于重點的優質客戶要進行全方面的調研和分析以及記錄，有利于后續企業針對性的去做營銷。添加人脈時注意邀請信息的填寫，內容要真誠，簡潔，不要一味的說自己的產品和公司有多好，因此填寫邀請信息的目的是為了讓對方通過，而不是做產品的宣傳。對于重點潛在客戶可以根據他的個人介紹，喜好，公司情況等進行專門的撰寫，這樣通過率更高。添加好友之后，如果客戶有相關產品的詢問，可以在客戶需求基礎上做進一步的延伸，比如客戶要產品圖片，不但要給客戶產品圖片還可以附上測試視頻，產品包裝等更多細節內容。

　　二、動態發布

　　動態內容可以發布一些企業參加展會，產品推介會，出貨等信息，以圖片，視頻等形式進行展現，讓潛在客戶能夠對企業滿滿的有一個認識。同時還可以發布一些跟產品技術，品質相關的圖文信息或測評視頻。一般建議有真人出境增加真實性的同時可以拉近與用戶直接的距離。此外還可以發布一些參與組織學習的視頻，向用戶展現自己是一個正能量的人。

　　三、文章

　　文章的主題應該圍繞著潛在客戶普遍關心的內容或痛點來進行撰寫，可以以行業熱點新聞為引子，闡述自己對行業，對產品的認知，同時展現出自己的專業來。這樣有利用潛在客戶的轉化。而專業有深度且對用戶有價值的文章能夠獲得更多的轉發和互動，獲得更多曝光，被更多用戶看到。

　　以上就是外貿網絡推廣公司云程網絡為企業分享的一些利用領英開發客戶的技巧，希望對企業有所啟發。