企業想要做線上外貿推廣無非是基于獨立站或外貿電商平臺兩種方式。而不少人把外貿獨立站和電商平臺混淆。實際上二者有很大的區別。獨立站是企業自己搭建的網站，網站設計和規則不受任何平臺的限制，可以按照自己的需求去搭建和推廣，獨立站本身沒有流量，需要后期引流。外貿電商平臺，類似于商場入駐的形式，依托于阿里巴巴國際站，中國制造等，雖然平臺本身具備一些流量，但由于入駐商家競爭激烈，優質資源被頭部商家搶占，并且平臺內比價嚴重，壓縮企業利潤。那么獨立站和外貿電商平臺還有哪些具體差別呢?下面云程網絡為企業做個簡單分享。

　　一、資料準備

　　在內容上的資料籌備，二者本質上沒有太大差別，都是為了展現出企業和產品的優勢，增加用戶轉化機會。如果說具體的差別，b2b獨立站的產品一般不需要展示價格，銷售額這些。而電商平臺，則需要根據企業情況和平臺中同行的出價來進行價格的設置。

　　二、網站結構布局

　　外貿獨立站企業可以根據自己需求和目標用戶的喜好去定制化設計網站的布局和各個板塊的。而外貿電商平臺則給出了基本框架，企業需要根據平臺給出的固定框架范圍內進行頁面的設計和布局。外貿獨立站靈活度更高，并且更能夠展現出品牌特色和基調。

　　三、關鍵詞選擇

　　外貿獨立站需要通過谷歌SEO或谷歌競價來進行引流，選擇關鍵詞時，除了產品關鍵詞為核心詞之外，還需要拓展采購行為的詞來鎖定精準目標客戶，比如產品詞+供應商或產品詞+工廠等。而作為進入電商平臺的買家，本身就自帶一些采購屬性，因此設置關鍵詞時，需要更多關于產品的修飾詞，便于買家精準鎖定所需產品。

　　四、流量來源

　　前面說到做了外貿獨立站本身是沒有流量的，需要引流，而獨立站的引流方式有很多，可以通過谷歌SEO，谷歌廣告，海外社媒運營，Facebook廣告等，所需的成本也各有不同企業可以自主選擇。而電商平臺，特別是b2b平臺本身主要流量70%來自搜索引擎，企業還需要與眾多店鋪去爭取這些流量，需要購買問鼎，頂展或p4p推廣等，相當于購買二手流量。

　　五、流量轉化途徑

　　外貿獨立站一般的流量轉化途徑為：用戶在搜索引擎搜索，在搜索結果中看到企業網站，點擊進入網站。而電商平臺，則是用戶搜索，查看結果頁，點擊進入平臺，而后點擊進入企業店鋪，由此可見，獨立站的流量轉化更為直接，可以避免更多訪客流失。

　　以上就是外貿推廣公司云程網絡關于外貿獨立站和外貿電商平臺的五個不同點的盤點，其實二者作為推廣方式并沒有優劣之分，只不過企業需要去判斷那個更適合自己，如果企業不知道該如何選擇，可以隨時咨詢我們在線客服。